易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产中介开单必看:关键销售难题,教你如何一一攻破!
发布时间:2020/10/10 10:07:52 浏览量:-
房产中介行业蕴含的风险和问题是比较多的,客户类型形形色色,房源种类各式各样,客户对房子的问题层出不穷,房产中介开单之路不好走,如何破解这些开单路上的“拦路虎”?
1、客户不相信你所说的话,怎么办?
解决方案:担保
只要这些东西公司有明确的规定,你就尽管承诺吧。比如最低价格,你可以说:“多一分钱,我帮你出”,“你可以随便抽取一份合同,看我给你的价格是不是最低”等等(通常客户不会看)。
小诀窍:现在每家房产中介公司都建立自己的房产网站,就像通过房产中介管理软件易房大师建立的集成网站,中介微店,小程序网站,房源、价格等信息透明,既提升了形象,又让客户觉着专业。
2、拓客困难怎么办?
解决方案:建立自己的社交卖房链
在这个互联网大时代下,电脑端贴吧、自媒体平台、房产网站,手机端短视频、直播、微信等都是拓客的渠道,但是互联网信息传播速度非常快,房产中介管理软件易房大师帮助中介公司精准获客,不错过任何一个潜在客户。
易房大师小程序微站,集成网站,多渠道全网络分享房源和网站,更有专属分享功能,突破每一个房产经纪人的圈层,进行人脉裂变,而且记录每一个来访客户,房产中介直接在线沟通或者电话沟通都可以,让拓客更加精准简单高效。
3、带看很多成交很少
解决方案:介绍注意三点策略
第一:强调优势卖点;第二,缺点要提前打预防针;第三:最大的特色要留在最后介绍。很多房产经纪人在带看过程中往往忽略第二点,觉得能瞒就瞒,但是要知道,客户也不是傻子,诚信以待,方能长久。
4、客户老是拖延、问题多多、议而不决,怎么办?
解决方案:紧缩客户思考时间
客户考虑越多,看出的产品不足越多,最后反而不买了,所以你留给客户思考的时间和次数要适当。一般来说,客户白天看房后,当天晚上要打个电话问候一下,了解他的想法,找出对策。第二、三次电话通常隔一天再打。三次下来还搞不定,就不要把他作为一级客户来追踪了。
连续沟通有个小技巧:每次谈判完毕,你要学会制造一个问题,以便为下次电约找话题。这样不会让客户反感,还体现了你的服务意识。
5、总是因为报价“谈判失败”
解决方案:一开始报价就必须占主动位“制约”客户
一开始客户询问价格就是在看是否在自己承受范围之类,或者就是想对比对比,对房子的价值体现是不了解的。所以在要在报价之前要给客户分析房子的价值所在,强调房子的独特性和优势,进行这一系列前提之后再说价格。这样就不会让客户觉得“好贵”、“报价太高”等观点了,他们只会觉得物有所值。
以上五点只是开单路上关键“拦路虎”,成功破解了它们,房产中介开单更顺利!
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