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对于房产中介公司来说客源是重点，但是随着购房者服务要求的提高，开发客户变得不再容易。并且随着中介公司数量的不断增多，竞争压力也越来越大。

如何开发到更多的意向客户？今天易房大师总结了以下几大建议，希望可以为经纪人们带来帮助。

1、善于观察

房产经纪人一定要练就一双“火眼金睛”，当面对很多客户时，要能够一眼判断出意向客户和观望客户。如果经纪人能够找准意向客户，将会大大提升客户成交量。

比如在一些房展会上，怎么在众多的来访者中挑中意向客户呢？这就需要经纪人善于观察客户的表情、动作、语言了，通过他们不同于观望客户的眼神选择意向客户。

这就需要经纪人平时善于发现客户特性，总结出一套属于自己的判断客户的方法，并且能够在接触客户过程中不断的改善，这对房产经纪人业绩提升是很有帮助的。

2、找对平台　

经纪人寻找客户资源，选对平台很重要。如果是大家都去跟进的渠道，经纪人没有足够的优势大可不必去和同行们竞争，可以找其他竞争对手少的渠道去开发客户。比如同行们都知道与小区物业搞好关系能够开发到客户，其实经纪人也可以通过小区跳广场舞大妈们获取一定的客户信息。

另外，经纪人们经常到各大房产网站和分类信息网站上面去开发客户，每时每刻都有经纪人在刷房源，竞争非常激烈，刚发布的房源信息一会就石沉大海了。这时，经纪人就可以寻找一些当地比较热门的网站来发布房源，也许很多同行都不知道，但是客户们都愿意在这上面搜索房源信息，经纪人如果能够做好也能获取到意向客户。

所以，经纪人要善于发现一些新的途径或者平台来开发客户。

3、善于倾听

销售是一个双方沟通的过程，并不是只有经纪人说这一种方式，通过倾听客户心声更能发现客户的需求，判定客户的购房意向。比如：经纪人在接待上门客户时，听客户讲就显得尤为重要。通过客户的表达判断客户意向，进行不同程度的跟进，有层次的工作从而开发出更多意向客户。

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