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房产中介业绩不好,你找到原因了吗?
发布时间:2018/5/4 10:05:15 浏览量:-
有很多的房产经纪人,让人看了都觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,一把雨一把汗的,可令人奇怪的,就是不见有多钱进帐,而且自己还百思不得其解。
既然销售业绩不好,那原因肯定是多方面的,很可能是诸多问题纠结的集中反映和表现。因此,既要从市场变化、门店选址等客观因素入手进行分析,也要对房源开发和客户拓展等基本业绩要数进行分析,还要从经纪人自身角度进行分析。
一、市场行情的风向是否正在转向?
市场是瞬息万变的,可以这么说,不同的市场行情,直接影响了客户的成交数量。所以,不同的市场行情,就需要我们采取不同的营销策略和方法。
而你是否能够及时捕捉市场变化的信息,而且都做好了相应的准备了呢?这两方面都会影响你的工作效果和最终业绩。
二、中介门店客流量是否偏小?
门店选址,是直接关系到经营效益的一个重要因素。门店的选址在人流密集、交通便捷的地方,一般来说客流量会比地处偏远的门店多许多,主动上门登记的房源和上门买房的客户也相对多一点,无论是门店生意和经纪人的业绩都好做许多。
你的门店,虽然也可能处在人流密集、交通便捷的地方,人来人往的,但进店的客户不多。如果属于这种情况,那就是人们常说的只知其一不知有二了,可能你所处区域的客流,对于发展房产经纪业务作用不大,也就变成了无效客流,更多的是属于商业区、批发市场或者交通区的流动人口,也就是与你无关的行人和路人居多。
还有一个是市场行情发生变化时,门店的客流量,也会相应发生变化。市场旺季时客流较多,进入上涨期末端时,看得人多,买的人缺少。市场低潮期客流会较少,甚至可以说门可罗雀,但最低潮时往往又是转机开始,你这时又会发现光顾门店的客流,似乎又开始多了起来。
三、有效房源的总量是否偏少?
根据过去成交数量,统计分析如下:100套房源,按40%的市场需求的情况下,每年成交量为8单,而1000套房源每年则可成交的数量为80单左右。
实际上,一般销售人员还是做不到这样的业绩。在房地产经纪业,房源开发和管理是成交的先决条件。门店或者经纪人个人的有效房源总量不足,就意味着你粮草不够,那么你战斗的底气和动力,输在起跑线上。
四、客户群是否太少?
客户就是给销售员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做买卖的基础就会越稳固。优秀的销售员,之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
根据经验,一个人维护好150个客户,肯定OK!很多做销售的,客户群大都在50个以下,这样做能看到方向吗?
如果你觉得自己的客户群也不算少,那么你可能得好好分析一下客户群的质量是否下降了?
客户群的拓展,和房源开发也有相似之处,其实也有一个不断吐故纳新的过程,才能可持续地支撑你的业绩增长。随着优质的客户不断完成成交后,客户群的质量就会不断下降。
而当出现这种情况时,你是否都已经注意到了?也是否已在实际行动了呢?
五、客户成交转化率是否太低?
如果的确是客户成交转化率太低的问题,那么首先就要分析房源开发问题,还要分析客户关系维护方面,在哪几个环节出了问题,特别是要总结经纪人的业务水平方面可能存在的不足之处。
要是你的房源质量不高,那注定都处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
同样,如果在客户眼里,房产经纪人只是在打酱油,没在状态,也不专业,也就很难形成信任,更谈不上达成交易。
六、客户服务是否到位?
所谓客户服务是否到位的问题,不能简单地理解为服务态度的事,客户说什么就什么的,更是对你业务能力和综合实力的考验。
以上6大因素都可以造成中介门店业绩下降,其实想要管理好一个门店很简单,现在很多中小中介都用易房大师房产中介管理系统OA智能化管理自己的公司,比如房客源的管理,找房源,发房源,员工管理,考勤管理,合同管理等简单快捷高效。详情了解:http://www.eeeff.com/news/anLiJingYan.html
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