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二手房经纪人怎么介绍房源户型成单率较高？必备五大技巧
发布时间:2022/3/29 9:40:18 浏览量：-
资深销冠都是这样介绍房源，分享五大房源户型技巧
1、讲究叙述逻辑
就像金字塔一样展开叙述：先对房源的整体户型和特点进行概述，然后介绍各个功能区域以及装修、物业等加分项，最后根据客户在了解过程中的反应，选择性的对客户感兴趣的地方进行详细介绍。
由大到小的介绍模式是经纪人常采用的描述逻辑。先把户型有几室几厅，多少平米介绍清楚，而后引导客户依次浏览玄关、客厅、厨卫、最后是主卧和次卧。
对于一些老旧的二手房，例如介绍小户型、一室户时，房产经纪人大可直言不讳的指出老房子面积小、厨卫采光不足等这些老生常谈的问题。而后为客户分析这种户型方正实用，实得面积大，方便打扫等优点。
3、户型介绍“会抓重点”
面对一些不会抓重点的客户，经纪人一定要注意“抓住重点”、“反复强调”，在介绍户型时非常克制的只为客户强调三个房源优势，可以使价格、位置或是其他软装和硬件，这种关键优势不在多，只要让客户记住就好。
所以在介绍户型时，经纪人切忌长篇大论称赞房源，反而要保持克制，让真正能打动客户的优势给客户留下难以磨灭的印象。??
大多数经纪人都显得过于健谈，一些经纪人会为自己能不停地介绍而引以为豪，但喋喋不休实际上暗示着经纪人很急躁，而客户也会因此而感到紧张。一旦他们觉得经纪人是在竭尽全力“推销”，就会产生戒心，好像自己将会跳进坑里一样。为避免这样的情况，经纪人应该时刻观察客户的一些肢体语言，并营造出一种宽松的氛围，使客户感到经纪人是在为他们提供服务。
5、介绍户型功能话术
购房者在了解房源时，往往会将自己的生活场景带入其中。经纪人要抓住这份“情绪共鸣”。在房源介绍中穿插故事化的描述，例如“您可以把这里做成开放式厨房，以后就是您二人感情升温的加油站了”，引导购房客户去憧憬未来的生活，提升购买欲。
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