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房介中介企业如何打造“千万门店”？人员+社区+线上不可少
发布时间:2021/6/30 9:58:39 浏览量：-
房产中介企业发展壮大的标志就是“千万”业绩，在竞争日益激烈的今天，房产中介如何把每一家门店打造成“千万门店”？
1、人员招聘
人才是门店经营的核心竞争力，也是成就千万门店的关键因素，招聘经纪人的标准：决心、耐心、恒心。招聘策略：集中招聘、集中培训、慢慢流失。
确立明确的选人、用人标准，建立专属人才库。
一是确立完整的培训流程，对新人成长的不同阶段给予不同的专业教育和训练体系；
二是通过严格的带教、师徒制等形式实现老带新，让新人成长，给予师傅一定的管理提成。
三是通过线上端口补贴，给予新人更多的机会直接面向客户，在实践中不断学习。
3、人员梯队
一家千万门店应该拥有一个合理的人员梯队，也就是人员结构。?
从从业年限来看，对于新成立的门店，新人占比往往较多，店长需要花费更多的精力在招聘和培训上；
对于5年以上的老店或主张精英作战的门店而言，主要以3年以上的经验者为主，新人只占少数，这样的门店侧重于管理和运营。
不同的公司有不同的绩效方案，但背后的绩效原则或者说基本规律大都是不变，我们将其称之为“绩效五原则”。
原则一，财务中性原则
无论是任何模式，人的成本不应该超过70%。这里的人的成本包括门店对各个层级的底薪和提成等成本的总和。
原则二，基差稳定原则
经纪人和店长之间的收入应该保持一定的倍数关系，一般是2-3倍。
原则三，社平工资倍数原则
即经纪人的收入是社会平均工资收入的1.2-1.5倍，这样才能保证吸引社会平均素质人才。
原则四，收入确定性原则
1万元确定性收入的“效用”远远大于1万元风险收入。因此确定保障性底薪是非常必要的。
原则五，永久性收入原则
解决经纪人的贫困问题核心在于提升经纪人的预期永久性收入，其关键就在于教育、培训、合作。提升经纪人的受教育年限，通过合作提高经纪人的生存和成长概率。
以人为中心，打造千万门店的关键在于尊重人才、爱护人才，给予愉悦的工作氛围，员工才能为企业创造更多的效益。
5、社区
社区深耕型的门店业绩最为稳定，不论是租转购、业主转购，还是跨区置换需求，都能带来更高的转化率，促进成交量的提升。社区经纪人从业时长越长，业主认可越强，粘性越高，费率管理越容易，也不大可能发生切客或跳单情况。而且社区链接越深，房源转化效率也越高，实现客户价值最大化。
在互联网浪潮的影响下，越来越多的房产经纪品牌、门店、甚至是独立经纪人转战线上，不断发力，以线上渠道拓展房源和客源，提升服务。
例如通过房产中介管理系统易房大师建立自己的线上门店，电脑端+手机端，搭建自己的品牌官网，还有多种营销推广房源的手段，以及智能化跟进客户数据的技术，带动更多微信客户和短视频客户，引流更多潜在客户，充分整合利用平台流量、品牌影响力和深耕社区带来的粘性。
深入布局线上，社区精耕线下双结合，打造你的“千万门店”！
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