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房产中介新手:如何通过全网络高效开发客户?
发布时间:2018/8/22 10:12:33 浏览量:-
业主在网上发布房源信息,购房者在网上搜索房源,网络也成为很多经纪人开发客户的重要渠道。有的经纪人利用网络开发客户比较好,能吸引到一批客户。而有的确实没怎么开发到客户,那么,怎么更好的利用好网络来高效开发客户呢?
一、通过第三方端口
在58、安居客、搜房等房产端口发布房源时,主要注意这几点:房源标题、价格、房源描述。
1、房源标题
房源标题如果写的不好,房源图片再怎么漂亮,房源描述再怎么真实,如果没有客户点击,也是无用的。
所以,首先要会写标题!
房源标题一定要简明扼要的写出重点:如什么类型的房,及该房源的最大优势之处,如采光好、南北通等。
虚假夸大、个性化标题最好不要用!
2、房屋价格
在网络上寻找信息的客户通常会有2类:
一类是刚需,有买房想法的。但对楼盘不熟悉,并且也有自己的心理预算,当然低价会更吸引这类人群。
一类是看房老手了。他们已经看过不少楼盘,对低价有一定的辨认度了。因为他上了太多当,知道这楼盘这价格是假的,只是经纪人为了吸引客户而虚拟的超低价而已。
这类客户吸引他的价格是怎么样的呢?应该是让他看了,觉得如果是真的话,那么吸引力是相当大的,而这种可能倒不是不存在,也就是我们通常说的,让他拿捏不准,心痒难耐,为了不失去机会及确定自己的判断,这类客户基本就一定会给你电话咨询。
3、房源描述
真诚、真实的去描述楼盘信息,包括楼盘名称、社区位置、开发物管、产权状况、房龄等,基本的配套设施(生活配套、交通配套、周边环境等),房屋内情,房源图片。
最后附上真诚的推荐理由,即突出房子的特色优势和卖点。
二、公司(经纪人)自己的营销平台
现在很多公司都会有自己的房产门户站、移动微站,还有现在大火的小程序。现在面临着端口费贵、又没效果的尴尬状况,中介公司可以建立自己的营销渠道平台,储备属于公司的用户流量洼池。
易房大师房产中介管理系统提供有集成网站、中介微店、房产小程序服务,一直专注于房产中介信息化服务,帮助全国中小型公司提高企业竞争力,做好营销。
另外,经纪人个人也可以用“房客多”的免费经纪人微店铺,做好手机端拓客,简单高效。
移动互联网时代,小程序给房产中介在移动端营销带来了新的机遇。做好全网开发客户,是每个房产中介公司的重中之重!