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  改善型客户明显增多

         在活动现场，天浩置业挂出“天浩为你找个舒适的家”的横幅特别温馨，二手房区域里座无虚席，里外站满了客户。原来只安排六位置业顾问负责接待，结果来了十几位的置业顾问还忙得不亦乐乎。

              跟上期活动相比，此次活动房源总价由100万元扩大至200万元，吸引很多改善型的客户加入进来，其中有相当一部分是县（市）客户。无论从数量方面，还是从要求方面，都有明显的增加。来自市区的黄女士，带着媳妇来看房，她要将自己在麻行小区建筑面积70平方米的房子先出售，再给儿子找一套建筑面积80平方米以上的二中学区房，站在身边的置业顾问认真做了记录。这部分刚需客户比以往购房意向更强，急于改善。活动当天下午就有三组分别来自永嘉、乐清和鹿城区的客户，由置业顾问带到现场各自看了方正小区建筑面积140平方米、东门大厦130平方米和莲花大厦83平方米的房子。

  律师理财师现场支招

            为了提升二手房置业见面会的服务性，此次二手房置业见面会得到了攀远律师事务所和深圳发展银行的大力支持，两家合作单位派出经验丰富的律师和理财师到场解答交易的法律及个贷问题等。

            一名再婚的客户，想把父母给她的小房子卖掉，置换一套稍大的房子。问现买的房子是否与丈夫共有的问题，律师建议她做财产公证或做个特殊的约定，得到满意的答复，她开心地笑了。

             针对买房客户关心的贷款问题。深圳发展银行理财师现场接受咨询并耐心给予解答，并表示，一些建筑面积小于50平方米、房龄较老的房子，按现有银行贷款条件来讲是不给贷款的，但是参加二手房活动的客户购房贷款，作为特殊的个案处理，可以申请贷款。

  一二手房联动效应

             房产展示中心是温州晚报展示各类楼盘的重要窗口，此次活动选择在房产展示中心举办，也成为一手楼盘推广的好时机。

             来看房的市民在寻找中意的二手房源的同时，也对房产展示中心的一手楼盘产生兴趣。如近期正在温州推广的安徽六安商铺项目由于地处当地黄金地段，吸引不少市民的眼球，他们在咨询的同时不忘带着楼书回去好好研究一番。