掌握这些带看技巧 开单事半功倍
发布时间:2018/11/7 10:16:51 浏览量: 带看是房产中介门店经纪人业务中的关键环节,既是明确客户需求,又是面对面的销售场景,是促单绝好的时机。但也正因为带看很关键,因此在带看的时候,也要有充分的准备,并且在带看过程中,把握好技巧,就能让带看为成交加码。
一、带看必备
1.看房相关装备
带看工具比如说看楼书、地图、卷尺、名片、计算器、指南针等,还有一些和房源相关的资料如户型图、小区平面图等
2.房客多手机版
中国房产经纪人最智能的掌上办公平台。全新的移动办公方式,关于房源信息,只要此前一键录入到管理软件,只需带上手机,各项业务都能一手把控,导航目录清晰了然,所有的工作流程,只需打开手机版房客多,动一动手指,3分钟搞定。
二、接下来就是带看过程中要注意的细节和操作技巧了,主要以下内容:
1.到位的服务精神
约到现场时,确定对方后,主动递上名片。出入电梯的时候,也要主动给客户按电梯,开门。经纪人因为比较经常在外面跑,走得可能会比较快,这时候要多照顾一下客户的体力,尤其是有女性陪看的客户组,切忌不可独自走的太快而一步三回头。
2.线路规划
不同的路线会有不同的风景,经纪人在带看中要挑选一条能看到最美的风景的路线,尽量避开一些施工路段,垃圾堆放点等地方。同时如果一次看房数量比较多,如何安排看房顺序也是有讲究的,先看离门店远的房源,由远及近,看完所有房源后还能回到门店里交流一下看房感受。
3.不要偏私
带看时,同时指出房屋的优缺点,话题不要太多。给客户幻想空间,让其有主人翁的感觉,帮其合理设计。
4.略施小计
告诉客户有同事的客户对此房很有意向,已做促销。离开现场时,设法带客户回店头,或友店,可让其了解其他资料,更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。
5.擅用易房大师全景看房
易房全景是易房大师为广大的房产中介人士提供的一种全新看房服务,是一种依托于虚拟现实web3d技术的多媒体三维全景在线看房技术,是一款科技创新的扫房神器和移动式看房神器!
这种新技术的出现,极大地解放生产力,让看房、选房变得更加省心、省力、省时间!扫房神器不仅全面提升房产经纪人的工作效率,大幅减轻工作量;也可以让购房者在任何时间和地点寻找到自己中意的房屋,并达到身临其境全方位看房的效果。
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