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　　带看须知：

　　1.带看必备

　　看房相关装备：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）。

　　房客多手机版：房客多作为专业的经纪人在线办公平台，全新的移动办公方式，关于房源信息，只要此前一键录入到管理软件，只需带上手机，各项业务都能一手把控，导航目录清晰了然，所有的工作流程，只需打开手机版房客多，动一动手指，3分钟搞定。

　　2.准备一组带看

　　“BAC”法则。“B”指的就是一般房源，房源跟客户的需求相对来说比较接近“A”指的是优质房源，基本上完全符合客户需求，“C”指的就是相对比较差的房源。

　　3.带看的“三带”

　　经纪人带着看房确认书和定金收付书同时让客户带上定金。

　　带看前工作及注意事项

　　客户的前期铺垫：

　　1.事先与客户确定好具体准确的地点。

　　2.尽量选择标志性的建筑物附近同时也要避开同业公司的店面和开发的地点。

　　3.避开垃圾站，道路不平或避开对于整个楼盘有负面影响因素的位置。

　　4.尽量规划体现小区的品质环境等优势的路线。

　　业主的前期铺垫：

　　1.提醒业主准备好相关签约的证件。

　　2.再次与业主确定好房屋的地址及看房时间，以免地址有误浪费客户时间，使客户会对我们有一些不信任因素。

　　3.让业主提前对客户有一些简单的了解，取得业主的好感。

　　4.与业主确认好报价和低价，适当的对业主心理价位做个打击。

　　带看中工作及注意事项

　　1.守时，一定要比客户早到，近距离带看，最好选择与客户步行，以便于沟通及了解客户隐含的需求，更好的服务客户。

　　2.带看时经纪人应该事先考察好的路线引领客户去看房，避免走坑洼路、危险路。环境不好的路，以保证客户安全一家带看效果。

　　3.在对周边环境（小区服务设施状况、所属学区、医疗情况、交通情况、人文状况、升值潜力）的介绍时，要详实，有吸引力，介绍时要有足够的信心，表明对小区的熟悉程度。

　　4.确保客户签署看房确认书，核心目的就是防止跳单。

　　5.再次确认物业的详细信息（包括面积、价格、楼层、装修情况、小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

　　带看后工作及注意事项

　　1.将客户带离房屋后，应礼貌的征询客户意见，解答客户疑虑。

　　2.如客户时间允许，应将客户带回店内休息，并且作深入沟通，如客户对此房有意向，可以进行下一步操作。

　　3.如客户时间不充足，应礼貌的同客户告别，并将客户送至临近车站或临街路口，并且再次确认彼此联系方式。

　　4.夕会总结。

　　一些常见的带看技巧

　　比较法：针对带看过的顾客，运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。

　　聚焦刺激法：几批客户一起看，刺激其中一组客户。

　　利用高效工具实现带看：经纪人可能花费了大量的时间和精力带看，最后也不一定成交，效率比较低。现在是互联网时代，经纪人们应该跟上时代发展的步伐，可以利用工具来实现带看。　易房全景是易房大师为广大的房产中介人士提供的一种全新看房服务，是一种依托于虚拟现实web3d技术的多媒体三维全景在线看房技术，这种新技术的出现，全面提升房产经纪人的工作效率，大幅减轻工作量；也可以让购房者在任何时间和地点寻找到自己中意的房屋，并达到身临其境全方位看房的效果。是一款科技创新的扫房神器和移动式看房神器！

　　不要苦恼自己为什么老是无法签单，一定是这些带看细节，你没有全部做到，做好。想了解更多房产中介知识或者最新楼市资讯，请微信公众号关注“中介老板内参（yifangdashi）”，这里每天都有干货分享。同时房产中介在日常办公中也可以借助易房大师软件来帮你找房，发房等帮你更好的管理自己的公司，提高整体业绩。