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面对如此动荡不稳的房地产市场,二手房中介该如何应对?
发布时间:2017/6/15 10:22:29 浏览量:-
在楼市里有一个说法叫“红五月”,但是今年5月的房地产市场却格外冷清。随着今年楼市调控政策的不断升级,购房者整体进入观望期,曾经疯狂的楼市开始逐渐回归平静,二手房市场也迅速冰冻。
如今转眼间到了年中,调控力度依然没有丝毫减弱的意思,这让初夏的房地产市场着实“暖”不起来:
面对如此动荡的市场,二手房中介们也面临着一场前所未有的考验!
5月北京房屋网签量大幅下降
节假日不休息,这是房地产中介给人的普遍印象。但是在这个端午节前后,以往坐满了经纪人、电话铃声不断的中介门店,如今多是一片冷清。伴随着北京“史上最严调控”迈入第三个月,“3.17”新政的影响也开始逐渐显现。
近日,有一些二手房的购买者反映,买房卡在了网签环节:房管部门不批网签,房屋合同就出不了,也就没法成交。
另外,5月二手房的实际成交均价也出现了下降,有些地方幅度超过了20%,而这个数据不是统计局调查数据中的网签价,而是买卖双方最终敲定的价格,可见调控所带来的影响之大。
那二手房中介该如何应对这场严峻的考验呢?
业界普遍看来,二手房中小型中介因为门店力量薄弱,遇调控周期容易面临关门危险。但是,与大中介相比,中小中介灵活,分散,是支撑房产成交一支不可忽视的队伍,只要防范措施得当,有可能还会在这场风暴中脱颖而出。
1、夯实门店基础
门店的位置一般处于高端交易区,当市场的凉意袭来时,门店店长一定要做好门店的日常管理。市场好的时候管理松弛些没关系,但是现在是强化学习,提升门店和经纪人效率的好时机。比如:调整奖励制度和分佣制度,重视短期激励,以保证人员的留存率
2、积极创新,增大自己的竞争优势
除了内部管理,在新的市场理念和运作下,应积极调动一手与二手市场参与的积极性,房客多以求新、求变的“一二手联动”模式使房产中介在动荡的市场环境中又多增了一道保护的屏障。
3、积极乐观,培养优质的团队
坚持做人员招聘培训以及促进其专业知识及优质服务意识的提升,人才始终是这个行业的核心竞争力。即使是关键时期,也要适时开展有意义的团队活动,调节氛围,保持全员销售斗志和活力。
4、房客源始终是房产中介的免死金牌
这要是在以前绝对是中介最头疼的事情,但是现在,易房大师房源采集群发,一键帮你搞定找客难,找房难的困境,并且更加的快、准、狠,让你拥有一张强有力的免死金牌,赢在起跑线上。
5、理性扩张规模
面对调控,保存实力最重要,在关键时刻,缩减门店的举动不乏是一个理性的选择。但是要视情况而定,整体的规划也是要有的,有好的门店位置,还要持续开店,因为你不占,别的中介会占,那样楼市一旦好转,机会就是别人的。
6、抱团取暖
每一次市场调整,都是中介的自身优化时期。也有分析认为,必要时期中小中介抱团取暖,是度过危险期的一种方法。同时加上互联网对传统行业的持续渗透,以及政府的强化监管,中介行业可能会迎来新一轮洗牌,届时,中小中介也会普遍迎来转型期。
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