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金九楼市持续降温 ,中小中介如何寻求出路?
发布时间:2017/9/15 10:16:23 浏览量:-
经历了2016年房产楼市“井喷式”的持续走高,在2017年限购政策大环境的影响下,房地产市场可以说是进入了寒冬。目前已是9月,按说全国楼市应该迎来惯例的黄金期,但是房地产市场并未出现往年的高温,多地楼市成交量持续低迷!可以说是近3年来,最差的一个“金九银十”!
为何今年的“金九银十”注定成色不足呢?原因主要有三点:
一,很多城市受到首付比例提高的影响,购房者的购房压力有所增加,造成了成交量将有所下滑。
二,今年的前半年,全国房地产市场已经出现了大幅降温,成交量低迷。在这种情况下,“金九银十”楼市成交量很难有很大的反弹。
三,各地仍旧在不断的进行房地产市场调控
在这样的市场背景下,中小型房产中介该如何寻找自己的出路?
1、找到精准的购房群体
房产中介虽然线下门店众多,但自然客流是少之又少,加之链家、中原等这样的传统大型房产企业的垄断以及互联网房产企业的排挤,这些中小型房产企业的生存问题更加凸显。
守株待兔在现在的市场条件下肯定是不行的,中小型房产中介想要精准获客除了传统线下的方法之外还可以借助易房大师房产中介管理软件去建设一个独一无二的房产微官网!都知道微信作为智能手机上唯一最活跃的超级社交入口,成为各方抢占的高地,进而微营销成为企业商家甚至是一些个人的必建营销宣传渠道,房产中介要想不被时代的潮流冲垮,微营销是必经之路。而易房大师中介微店能够迅速占领微信营销入口,汇聚客户资源,对接公司微信公众平台。
公司微信公众平台与易房大师中介微店相互依托,借助微信公众平台可以进行公司品牌活动、合作业务的推送,并做好客户管理以及和客户的互动,让客户成为公司微网站上的忠实粉丝或是粘性客户,提高交易成单率。
而易房大师中介微店可以在线提供给客户房源查询、买卖租赁房源委托等服务,打通客户线上线下服务的移动通道,精准获客。
2、房车联动,打破行业界限
这个方法在一些地区已经开展,通过知名房产网站与品牌名车店双方资源有效整合,打破行业界限,实现优势资源互补,“房车联动”摒弃了传统的单一看房、看车模式,以消费者需求和感受作为重点,实现一站式消费。车商找到了新的客户推广途径,进行品牌深入推广,房产经纪公司则利用车商优质客户资源,实现房源的精准推广。同作为大宗消费的代表,无论是消费需求和目标客群定位,他们有着良好的机缘:房子和汽车,住和行,也是生活必需,所以这两者之间的跨界合作有坚实的基础,也必将产生着强强联合的品牌协同效应。
3、扩大二手房租赁业务
业内人士认为,随着一系列租购并举政策的推出,中国楼市以售为主的时代将迎来拐点。许多地方出台加快发展住房租赁市场的“落地政策”,新一轮调控潮更多以增加供应、鼓励租赁等“做加法”的方式推动房地产市场平稳发展。
中小型房产中介机构由于资源匮乏,人员有限,从事二手房买卖和租赁业务一是符合自己现阶段的发展,二是顺应国家政策的实施。
4、积极开展一二手联动业务
为谋求发展,不少房产中介公司选择开拓一二手联动业务,在新的市场理念和运作下,极大的调动了一手与二手的市场参与积极性,同时也能增加房产经纪人额外的佣金收入。
但是传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题,二手房经纪人接触的新房资源有限,因此开发商获得的新增客源也受到局限。而房客多发展至今,已经累积了大量的中介客户群体,假如新房代理商想要与房产中介公司合作,或者房产中介公司想要与同行合作不必漫无目的搜罗本市的合作伙伴,有了房客多大量的用户群体可以直接进行联系,协商合作事宜,这对新房代理商或者是房产中介公司来说节约了营销成本又实现了资源整合,实现共赢的机会。如何加入房客多一二手联动新房电商平台可以点击:http://www.fangkeduo.net/xfhz/
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