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经纪人防止跳单提高成交率的技巧
发布时间:2017/10/23 10:20:21 浏览量:-
跳单这种事无关乎南北方,无关乎面善与恶,凡是有中介参与交易链的场景基本都会出现跳单的情况,只能降低,无法杜绝! 那作为跳单频率最高的房产中介行业该如何降低跳单的频发率呢?
首先先来分析一下客户为什么回跳单?
其实最根本的原因还是客户自身的素质有待提高
如果不愿意付中介费,大可自己去找房子不必通过中介?既然选择了中介,别人辛辛苦苦为你找来信息,又为什么不尊重人家的服务呢?就像打官司为了节省费用,可以不用请律师,既然请了律师又拒绝付费,这个道理怎么能说得清呢?
但是一旦经纪人遇上跳单这种事一定要冷静,我们是经纪人,不是土匪(虽然面对素质低下的跳单者曾经幻想成为土匪),吃一堑长一智,找对方法是关键
1、签订确认书,而且察看并且登记客户身份证号;
2、在跳单问题上不要试图将交易双方都摆平,拉拢其中一方,比如业主方面,最好是不付费用的一方,陈述利害,用真实实例告知风险,拉近关系;
3、站位技巧,一般站在双方中间,既便于介绍解说,也便于避免双方直接接触;
4、留意双方小动作,有问有答不要冷场,控制看房的时间以及节奏。看房结束之后送客户离开,翻身再和业主做深一步的交流;
5、自己要勤快,有眼力劲。其实房地产经纪人是一份很辛苦的工作,就好像老前辈们说的“你带100个客户看了100套房总该成交1单吧?” 对于经纪人,尤其是进入行业时间比较短的经纪人来说,勤快是最好的办法,身边的同行各有各的高招,但是照搬到你的身上未必适用; 客户需要的是能解决它们问题的经纪人,不是滔滔不绝的“侃爷”。
另外,还有一种特别奏效的方法就是用易房大师全景扫房看房神器拍下带客看房的 全过程。防止交易双方事后赖账。
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