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房东卖房心态,掌握就拥有话语权,实用干货!
发布时间:2018/4/12 10:04:49 浏览量:-
目前一线城市及热点二线城市由于土地资源稀缺,城市开发空间变小,二手房的区位优势等因素,相继进入“存量房”时代,最新数据显示全国14个大中城市二手房交易额接近或超过新房。在当下准备购房或者即将考虑购房的人群中,越来越多的人也将二手房作为自己的首选。
不得不说,二手房相对于新房有诸多好处:即买即住,区位优势,装修条件,小区品质等等,但是销售二手房免不了的要和卖方谈价格,对于价值动不动就几百上千万的房产来说,房产经纪人如果能掌握房东的心里动态,势必会在买卖房产的谈判过程中掌握主动,赢得先机。
但是很多经纪人会抱怨,特别是新手经纪人,“要售房的房东,一般都有什么心理呀,对他们一点都不了解,完全不能站在他们的角度去准备说辞,好无助,我该怎么办?”
其实很简单,房产经纪人首先弄明白房东卖房原因再沟通,是不是换购,是不是着急用钱,找切入点。这样对症下药就相对容易些!
还有一个经纪人经常遇到的问题就是:房东为了避免吃亏会故意把房价报高!
那你此时可以按照这样的思路:说明来意,表明身份,评估好房价,听听房主的说辞,房主言下之意是什么?或者说需求是什么?这个很好沟通的!
或者你可以这样说:这样的话,我是不是先看看房子,基本大致了解一下房子,这样才能评估出房子的价位啊
买卖市场一个永恒不变的真理同样适用于房产,买房人无论如何期望自己买的房子性价比更高一些,而价格更低一些,越低越好;卖房人同样,希望自己的房子能卖个好价钱,当然也是越高越好。所以中间的承接人:房产经纪人就要掂量好两边,准备好专业的话术应对才行!
同样,买卖房产过程中通常还会有一种房东,对于价格,时间更重要。什么时候能拿到钱比多卖几万更重要。这样的房东或是因为换房看到合适的房子,或是确实有急事短时间需要用钱,在价格差不多的情况下只要买家付款周期短能卖也就卖了。这种卖家也经常能遇到,但是如果正好遇到一个能付全款的买房人满足他的需求,那这套房子一定能以一个相当优惠的价格购得。
总之,在买卖房产过程中会遇到各种各样的房东,出现各种各样的情况,保持一颗平静的心,有自己独立的思维,见招拆招,房产交易有时候并不总是水到渠成的,认真,专业,敬业,相信你会干的很好的!
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