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房产经纪人如何运用网络营销开发客户?
发布时间:2017/6/21 10:28:46 浏览量:-
随着移动信息化建设步伐的加快,房产中介的很多业务也都搬到互联网上来做,比如借助网络来获取客源,推广房源,为个人及公司创造更大的业绩。但是,很多经纪人不知该从何入手,本节就来讲一下如何通过网络营销有效开发客户?
一、当下最流行的经纪人网络营销的方式
1、微博营销
微博营销也是自媒体营销,是经纪人沟通客户的工具,未来,谁能成为房产中介行业的“网红”,谁就能挖掘更多的潜在客户,水到渠成的成交客户。
通过微博开发客户时,要注意前期以吸粉为主,要经常与客户互动了解客户真实所需,与客户建立良好的粉丝关系,多分享对粉丝有用的信息,比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等,凸显自己专业度的同时增强客户粘性。
2、微信营销
微信凭借庞大的用户基数,迅速占领移动端口。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强,经纪人能够直接感受到客户需求变化,及时作出应对措施,推送给客户精确的信息。
3、微信公众平台
房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐,那为什么不跟公众号结合起来呢?把意向客户集中到一个固定的平台,定时推送有价值的信息及房源,借助公众号实现:储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用,做好公众号内容建设,打造坚实的客户群体,增强客户忠诚度。
4、微网站
中介公司通过易房大师中介微店建立自己的微网站,微网站绑定微信公众号,两者相辅相成,吸引更多移动端用户。
二、经纪人网络开发客户三步曲
【第一步】,在各大房产门户网站上注册自己的个人账号,最好能有实名和自己的真实相片,容易让客户产生信任。
【第二步】,扩大影响,在各大房产网站上发布大量优质房源信息吸引客户但要注意发布房源的方法:
1、选好房源,做好广告,配好照片
一条好的房源信息发布上去,要确保可以迅速吸引客户的眼球并且点击浏览。运用房客多群发功能,同时发布房源到近20多个房产那网站上,快速提高房源的曝光率,还可代写房源标题描述,这样在同等竞争条件下,你就比别人更有优势。
另外,你还要提前准备好各种类型的房源,从面积到价格,再到户型,要保证客户无论搜索哪个范围的房源,都能搜到你的,而且每类房源都要准备2-3套,以便其中一套卖了时,你能迅速拿出替补房源。
2、精心准备话术,以不变应万变
房源准备的再好,点击率再高,吸引的客户再多,如果你的话术准备不到位,客户致电时,不能很好的交流,一切都会前功尽弃。如果发布的房源还没卖,你要通过你的描述,引起客户看房的欲望,用词专业而不强势,语气急迫而不逼迫,尽量形成带看。如果已经卖了的话,男妖快速找出相类似的房源推荐给客户。
3、刷新的时间要精打细算
大家都知道发布房源要勤刷新,才能使自己的房源信息置顶,可什么时间段刷效果最好,就要看网民的上网高峰期,据统计,发现周四、周五两天效果最好,并且集中在晚上8点到10点最好。因为真正想买房子的客户,都是平时留意房源信息,周六、周日休息时安排看房。房客多房源群发一站式管理账号,支持刷新、预约刷新等,经纪可以提前设置好刷新的时间,到点就会自动刷新,省时省力。
【第三步】,做好跟踪维护工作:
好的开始虽然是成功的一半,但是后期的维护还是要有的,客户致电后,经纪人一定要留下客户的联系电话,后期及时联系做回访,最好能短时间内获取客户的信任,形成带看,促成签单。
现在移动互联网技术发展的这么快,挑战与机遇并存,经纪人一定要有前瞻的目光,才能不被落下。想了解更多二手房的销售技巧的话,请关注房客多微信公众号“房客多或者fangkeduoruanjian”,同时,经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,可以帮你极大的提高工作效率,让你比别人花更少的时间签更多的单子!